“B2B絕不是‘蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途’，在未來五年十年時間，一定會出現10家到20家專業的交易公司，完成上市?！痹?月26日億邦動力的會議上，慧聰網CEO郭江公開表示。

圖：慧聰網CEO郭江在億邦動力會議上演講

其實，B2B行業網站就像“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途”，這句震驚業界的名言并不來自別人，而是來自慧聰網前任CEO郭凡生。

“連一位業內人士都這樣看自己從事的行業，主要原因是什么？”郭江不由得反思，“我覺得主要原因是我們相對落后的經營模型，導致了市場發展相對較慢。其實他說的這句話十多年來也逐步被驗證，只出現了兩三家上市公司?！?/p>

郭江承認B2B行業是被資本拒絕的行業?！癇2B網站的老板、同事做的很累，每天花十個小時、每周六七天，卻不能像B2C那樣被資本青睞。為什么我們除了個人奮斗之外，不能借助資本的推力往前走？”原因在于時代平臺完全不能保證客戶滿意度，因為能否成交取決于客戶的競爭力，平臺看不到交易，連反駁都無力。

“收取的是信息廣告推廣費，阿里創造這個模型是1998年，16年過去，這個產品該壽終正寢了?！惫硎?。

經過幾年的思考，郭江得出結論，認為B2B必須從1.0時代快速邁進2.0時代，也就是從信息平臺時代邁進交易加金融的時代，這才是B2B行業的必由出路。

“我在慧聰內部說，慧聰歷史上曾經死過一次，就是以紙媒體面對互聯網的時候?，F在如果我們三年做不成交易，慧聰會死掉。因為信息服務已經滿足不了客戶需求，信息服務模型也根本就不是互聯網模型?；ヂ摼W模型是按照效果付費，而信息廣告是先付費，我們必須快速邁進2.0時代?！?/p>

郭江認為時代的盈利模式會轉向交易傭金、互聯網金融和配套服務等方面，主要有平臺、自營和大品牌三種類型：中小企業可在平臺上建立網店門戶，發布商業信息吸引買家；在不同垂直行業建立自營品牌，打造B2B式京東，獲取優質產品及自主定價權；開放大品牌垂直電商，打造B2B式天貓，供應鏈優化，為買家提供優質廉價的商品。

演講中，郭江直言稱為“電子商務”是炒概念?！拔覀兤鋵嵵皇且粋€互聯網信息平臺，我們所有的B2B從業人員，都應該思考如何面對新的挑戰：如何滿足客戶需求，真正帶來生意?！?/p>

交易是必須做的，慧聰除了轉型交易之外，還將收購交易型公司。郭江透露說已經說服董事會，準備了兩個億美元的收購資金，“只要你的公司想做B2B的交易，你都可以和我聊聊，交易才是未來?！?/p>