有錢有背景的主就不說了，靠金主爸爸的渠道和流量，獲客渠道主要以投錢砸廣告為主。
接下來分享的是，錢少、沒資源的中小企業該如何推廣獲客？
并非像很多小企業做的：隨便招個實習生復制粘貼內容就是內容營銷，做張活動海報就是裂變營銷。
獲客渠道的搭建是一個持久戰，長效渠道結合短效渠道，免費渠道搭配付費渠道，活力全開，矩陣運營才是可持續發展道路。
01渠道分類選擇最優渠道之前需要了解渠道。中小B2B企業常見的渠道如下所示：
渠道分類↑
免費渠道主要分為：新媒體渠道+自建渠道+其他渠道
付費渠道主要就是：新媒體渠道廣告推廣，信息流優化，廣告聯盟，線下廣告投放等（詳情見圖）
02如何選擇出最優渠道？市面上如此多的渠道，該如何選擇？兩個參考標準：
1.根據最優渠道模型選擇出最優渠道
2.遵循“少即是多”的經典原則，兩個最優渠道足以養活一家公司。
最優渠道模型↑
渠道模型：調查渠道→渠道測試→分析產出比→篩選渠道→優化渠道
以各個渠道特點為基礎，結合自身行業、產品特點，調查目標用戶主要活躍的渠道。
最后按照尋找最優渠道模型對手里的渠道進行測試、數據分析、渠道篩選，優化迭代，從而找到最優渠道。
渠道優劣勢對比↑
03常見渠道問題老渠道越來越差，一直優化也沒效果，要入局新渠道嗎？
對公司來說，最好在公司還有最優渠道且持續更新優化的階段，就可以去嘗試新渠道。
并非在現有渠道越來越差時才想起入局，很有可能為時已晚，企業無法堅持。
渠道太多了，選不出最優渠道，該如何做？
選不出最優渠道的原因很可能是渠道模型中的任意一個步驟出現了偏差。比如渠道測試，比如數據分析。
建議嚴格按照渠道模型進行對渠道的初步篩選，再進行渠道實驗，對ROI投入產出比進行分析、篩選，最后迭代掉效果差的渠道，進而找到最優渠道。
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隨著公司業務拓展，抑或是社會和科技的發展，無疑會涌現出一批批新的渠道。
面對新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對企業來說至關重要。
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