最近后臺有個粉絲讀者問這個問題，說因為自己是新手賣家，之前沒有客戶網絡積累，覺得下手有點難。

本著一貫的風格，廢話不多說。今天通過這個問題，我直接進入主題，和大家分享一些干貨。

作為一個積累不多的新手，可以從以下幾個方向入手:

網上銷售可以說是一個新業務員直接跨越各種新手障礙，接觸客戶的好方法，哪怕只是靠大量的網賺運氣。

但如果你想玩好網絡銷售，請先記住一句話:在網絡銷售中，你的文字展現能力將變得前所未有的重要。

在傳統的線下銷售過程中，你可以通過營造一些銷售場景來控制銷售節奏，也可以通過各種語氣和肢體語言來強化你想向客戶表達的內容。

網絡銷售時，可以在自己的朋友圈、論壇社區、同城分類網站推廣自己的產品。一段抓住人心，讓人想進一步了解的話，就是你所有營銷的開始。

太多的公司，比如杜蕾斯，反復證明了一個好的文案可以有多強大。

所以，如果你想成為一名優秀的網絡業務員，打好基礎讓你多學習，不斷提高文案能力是絕對必要的。

這里要深入了解，可以參考作者之前的相關文章:一個文案賣了28萬，比爆款文案更重要的，是背后的爆款銷售思維。

網絡銷售

如果目前還不敢直接拜訪陌生人，可以先從公司收集信息(通過當地黃頁或招聘網站)進行電話營銷。鑒于你所在的行業，你不太可能通過電話直接達成交易。你的目的是通過電話篩選出一個初步的感興趣的客戶名單，并定期跟進面試，但這里一定要注意電話營銷的時間，掌握這一點就可以少走很多彎路。這里有一個關于時間的小提示:以周為單位。

1.盡量不要在周一給客戶打電話。

總之一般單位周一忙，事情多。如果你必須在星期一聯系，請盡量在下午。

周二到周四是合適的時間。

充分利用這三天，這三天是最好的進入正題的時間。

電話銷售

如果你喜歡出去面對面拜訪客戶，那么這類客戶的受眾多為與你的產品相關的行業，辦公地點一般都聚集在你當地某個工業園區。

當然，你可以傻乎乎地挨家挨戶拜訪，但在此基礎上，你也可以嘗試利用好渠道的力量。和園區物業搞好關系爭取合作，讓其幫你介紹其所在相關企業負責人的聯系方式，甚至讓你在那里做一些宣傳。善于發現并利用好身邊的宣傳渠道，是你從一個小白新手快速成長的關鍵。

這里的深入了解，可以參考筆者之前的相關文章:做銷售是不是總覺得找客戶太辛苦？也許是因為你忽略了一支友軍。

地面訪問

最后我也告訴你一個好的渠道，其實就是相關行業的招聘會。

招聘會上，企業代表一般都會去現場，都是扎堆在一起，方便你找。就算坐在招聘會上的人不一定是你業務的具體負責人，你至少有一個人可能是以后可以牽線搭橋的。最不濟，你可以通過現場那些企業的展板，了解到你的目標企業的相關信息，以及負責人的姓氏，為你接下來的家訪提供一些信心和積累。

這里推薦大家看一下作者之前的相關文章:在推銷商品的過程中，開場白應該怎么說？

招聘會