對于賣家來說，想要獲得高效的查詢率，最大的好處就是和平臺玩，而在這之前，首先要深入了解平臺的搜索排名規則。

今天我們就來說說如何吃透外貿資訊的搜索排名規則，最大化查詢率。

一、外貿信息搜索的排名規則

要在外貿B2B平臺上推廣網絡營銷，比如、和，首先要向這些網絡平臺發布產品信息和公司信息。

外貿平臺發布的信息是否專業，決定了外貿公司及其產品能否吸引客戶，從而進一步獲得客戶詢價的機會。

高質量的外貿信息有三大優勢:

體現外貿公司專業、用心的形象，更容易贏得客戶的信任；

更容易受到客戶的青睞，吸引客戶的注意力，提高客戶下單的概率；

有更多的機會被網站選中推廣或推薦專題頁面。

如何發布高質量的信息，提高外貿信息的查詢率？

調查顯示，決定調查的三個因素是:

頁面視圖

外貿B2B平臺分為付費會員和免費會員。對于匹配度相同的信息，先顯示付費會員的信息，再顯示免費普通會員。對于同一性質的成員，要提高曝光度，要考慮以下兩個因素。

首先是匹配度。

搜索引擎會優先選擇匹配度好的搜索結果，匹配度越高，排名越高。

一般來說，如果客戶輸入的搜索關鍵詞完全出現在供應信息的標題或細節中，則認為匹配度較好。

例如，如果輸入“閥門”，則以下信息匹配良好:標題或詳細信息= "××閥門×××"、"閥門×××"、"××閥門"；如果輸入“控制閥”，一般匹配以下信息:標題或詳細信息= "×××××××"或"×××閥×××"。

匹配度一般的信息會排在匹配度好的信息之后。

第二是新鮮感。

2010年5月，一項針對中國外貿企業的網絡抽樣調查顯示，32.5%的用戶發布新產品以獲得更多詢盤，22.5%的用戶發布最新供需以獲得更多詢盤，19.2%的用戶登錄平臺聊天工具以獲得更多詢盤，15.9%的用戶修改更新產品以獲得更多詢盤。

從外貿網商的經驗來看，無論是發布新品、發布最新供需還是修改更新產品，“更新”都是很多外貿B2B平臺排名的重要因素。

第二，提高外貿信息搜索排名的技巧

在大部分外貿B2B網站平臺上，70%以上的客戶是通過搜索外貿產品關鍵詞找到客戶的。商品關鍵詞的合理設置有助于提高信息搜索的匹配度，從而提高信息排名。

(一)關鍵詞設置技巧

第一，用詞要準確具體。

真正專業的國外客戶往往不會直接輸入搜索詞，而是對關鍵詞進行細分或具體化。

比如購買一件t恤，顧客會輸入T-shirtsuppliers、T-shirtmanufacturers、chinat-shirt、T-shirt define China等關鍵詞。

詞越具體，關鍵詞和搜索到的商品匹配度就會越好。

第二，用詞要多樣化。

在不同的國家，同樣的東西可能會用不同的詞，比如冰箱。美國人習慣叫它冰箱，英國人習慣叫它冰箱。

此外，不同的客戶對同一產品有不同的名稱，如手機。有些顧客習慣稱之為“手機”，而有些顧客則更喜歡用“手機”。不同國家、不同人對同一產品的不同稱呼都會體現出來，被客戶發現的幾率也會提高。

第三，關鍵詞位置

除了放在B2B平臺指定的地方，還應該巧妙地放在產品介紹、公司介紹、圖片介紹中。

(二)關鍵詞選擇工具

外貿信息發布首先要考慮把中文翻譯成英文，金山詞霸等工具都可以。

鍵入中文名稱，并選擇性地將顯示的英文名稱添加到產品關鍵字中。也可以通過國內外行業論壇、博客等渠道了解產品關鍵詞。

您可以使用工具(如)來選擇相關的關鍵字。

輸入產品關鍵詞后，會開發出很多輸入關鍵詞的同義詞或關聯詞，符合海外客戶的搜索習慣，按照搜索頻率列出?？梢园雅琶壳暗?，和自己產品相關的關鍵詞添加到自己的產品關鍵詞里。

可以使用GoogleTrs工具比較關鍵詞的使用頻率。

這個工具可以比較兩個或兩個以上關鍵詞的瀏覽搜索量，通過它我們可以知道哪些詞在客戶搜索中使用頻率最高，也可以知道不同地區使用的對應的常用關鍵詞。

(三)靈活把握信息發布和更新的時間

想給外貿企業發詢盤的客戶，首先需要在外貿平臺上尋找信息。

需要了解平臺主要針對哪些地區，了解當地人的基本工作時間，從而確定何時發布信息或更新，最好是外地客戶開始工作的時間。

保證每天信息的新鮮度，從而更好的配合國外客戶的使用習慣。如果是美國客戶，晚上下班后更新信息，讓對方一上班就能看到最新信息。

(1)吸引人的產品名稱

第一，用詞要準確具體。

一方面，將關鍵詞整合到標題中，自然有助于客戶找到與自己關鍵詞相匹配的信息。

比如Nike airmax87鞋子的關鍵詞是cheapairmax87、airmax87mens、nikeairmax87、nike87、air87，標題可以設計成“SellCheapNikeAirMax87Mens”或者“airmax87免運費，4-7折！”，以上兩個標題很好的包含了關鍵詞。

另一方面，突出產品的賣點，寫出與品牌、型號、款式、顏色、材質、功能、特點、促銷折扣信息等相關的賣點。標題上如“Air Max 87免運費，4-7折！”標題元素包括兩個賣點:免運費和折扣。

(B)高質量的產品圖片

美國的一份數據顯示，B2B平臺的主要流量來自谷歌、雅虎等搜索引擎。阿里巴巴約37%的流量來自谷歌，15%來自雅虎。

谷歌容易捕捉到的圖像信息一般有以下特征:

占用很小的空間

高清晰度

高度原創性

合理的標題

因此，在B2B平臺發布產品圖紙時，應注意以下技巧:

第一，盡量原圖，最好是實拍的；

第三，在保證圖片清晰度的前提下盡量縮小圖片尺寸，圖片的存儲格式最好選擇jpg格式，因為這種圖片格式在搜索引擎中排名第一；

第四，用產品關鍵詞給圖片命名。例如，當顧客用關鍵字packingmachine搜索時，用關鍵字命名的圖片比用002.jpg命名的圖片更容易找到。

(3)賣點簡介

當產品標題不能展示足夠的信息時，可以用簡短的產品介紹來突出產品的特點和優勢。這個產品介紹其實就是產品介紹頁面的前幾行。

(一)產品介紹技巧

好的產品介紹應該是好的闡述，就像一個沉默的推銷員。產品介紹是用通俗的書面語言對發布主題的詳細描述。

1.產品介紹要清晰嚴謹。

海外客戶更喜歡選擇結構簡單清晰、表達嚴謹專業的信息。所以在提交產品資料的時候，要連貫，要詳細，不要冗雜。

可以用一定的格式來寫，也可以分節介紹產品信息標題、產品分類、產品使用摘要、產品規格參數、產品詳細說明、交易條件；或者用FAQ介紹產品信息，讓客戶輕松了解他們關心的問題，比如能不能寄樣品，最小起訂量是多少，最早交貨時間；或者用表格介紹產品信息。

2.產品信息應該豐富而獨特。

豐富的內容可以幫助客戶全面了解產品。獨特的內容應該反映產品的賣點。

盡可能在描述中體現產品的個性、特點和優勢，通過與同行的對比，體現產品的差異化，給客戶一個明顯的區分。不同的產品介紹應該發布不同的信息。不要重復復制已有的信息或他人發布的信息。

3.產品介紹要美觀，可讀性強。

使用的字體一致，字體大小合適，文字不要太擁擠，段落之間有一定的空隙。

產品信息內容不宜過長，一屏顯示。配合產品整體圖、功能細節圖、使用場景圖等多角度圖片，增加產品介紹的可讀性。

(二)公司信息介紹技巧

除了詳細、專業的產品介紹，公司信息也很重要，這是客戶判斷產品質量的重要依據，如供貨能力、生產規模、產品認證、公司信譽等方面的介紹。，但不應該太長。注意介紹目前的情況，回避公司未來的前景。

公司信息介紹應包括詳細的聯系方式、公司主頁等信息，方便客戶打開鏈接。最好用圖片介紹公司，增加真實性。

(三)聯系方式填寫技巧

如果在產品信息頁面上公布聯系信息，客戶可以很容易地發出查詢，而不必到公司的主頁上查找聯系信息。

有些外貿平臺要求客戶注冊才能看到聯系方式，但客戶一般不愿意為了看到聯系方式而花大量時間注冊。因此，外貿網商在發布產品信息時，可以在產品信息或公司信息的開頭或結尾添加公司的電子郵箱，或者直接對產品圖片進行處理，在圖片的邊角添加電子郵箱，這樣客戶只要看到產品圖片就可以知道企業的聯系方式。

海外客戶更習慣使用SKYPE和MSN即時通訊工具以及雅虎！英文或Gmail，Hotmail郵箱。因此，外貿企業應盡量提供即時通訊工具或Gmail、Hotmail郵箱的聯系方式，更方便客戶聯系。

盡量不要使用客戶不熟悉的國內163或126免費郵箱。

總之，外貿企業在通過B2B平臺做網絡推廣時，一定要有正確完整的信息標題，清晰專業的圖片，詳細的產品描述，及時發布和更新產品信息。這樣才能有效提高外貿信息的查詢率。

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