旅游B2B正在卷土重來。

第二春

9個小時前，章魚在線旅游正式確認，獲得螞蟻金服領投的C輪戰略投資，投資6億元。

新股東螞蟻金服的加入，無疑為八達通帶來了更多的金融服務等資源，不僅具有資本層面的意義，也引發了業內的新猜想，其“S2B”模式被推上了行業發展趨勢的寶座。

就在章魚在線旅游獲得融資的前一天，全球酒店批發商道旅科技獲得總計超過5000萬元的融資，聯合投資方為深創投和郭龍資本。

值得一提的是，這是道綠2017年10月從新三板退市以來的首次融資。

兩天之內，兩家旅游B2B企業先后獲得資本青睞，不禁引發業內猜測。B2B企業似乎迎來了第二個春天。

事實上，在“第二春”的背后，旅游B2B企業是“黑暗的日子”。

2015-2017年，各企業為了獲得更多的市場份額，開始了燒錢補貼的模式，隨后資金鏈斷裂導致部分企業潛逃。

就這樣，一系列不良后果的積累，讓業界對B2B模式產生了質疑，甚至對B2B平臺的存在價值都持觀望態度。

章魚在線旅游和公路旅游再次得到資本層面的幫助，這可能是旅游B2B行業寒冬的復蘇春風。

綏靖帶來災難

2016年10月，旅游B2B平臺天天旅交會涉嫌跑路，欠款過億，涉及3000多家供應商；

2016年9月，旅游B2B平臺優客旅游辦公室人去樓空，其法人和業務人員集體失聯。欠陜西、甘肅、山西供應商賬款合計約1700萬元。

2016年3月，機票B2B平臺“通航網”因航空公司零代理費，難以繼續運營而關閉；

2015年9月，旅游B2B平臺“E路同行”因旅行社空單和合同欺詐宣布暫停營業...

近年來，旅游B2B一直在運轉，但出乎意料的是，存活下來的企業在資本層面的活動從未停止。

據不完全統計，2016-2017年，獲得融資的B2B旅游企業超過十家，包括51BOOK、芝麻旅游、票務經理等。

處于低谷期的行業還能得到資本層面的幫助，也是在間接釋放行業稀缺性的信號。

根據國家旅游局統計公報，截至2017年底，全國共有旅行社27409家。

其中，能直接對接資源的旅行社少之又少，大多數中小旅行社都需要向供應商采購旅游產品，這也為旅游B2B企業帶來了無限商機。

數據顯示，在線旅游B2B整體規模有望達到4500億元，未來B2B交易額將達到3萬億元，市場空間巨大。

受此影響，2015-2016年期間，旅游B2B平臺如雨后春筍，盲目擴張導致惡性競爭加劇，最終導致市場畸形發展。

在很多B2B平臺中，企業經營一段時間后會陷入“魔咒”，即盈利遙遙無期，為了生存只能通過輸血繼續擴張，這就產生了“供應鏈金融”。

也就是說，后續平臺利用分銷商的沉淀資金，非法搭建資金池。平臺資金鏈一旦斷裂，“跑路”是必然事件。

對此，業界幾乎一致認為，非法資金池是B2B行業的惡根，也是大量B2B企業倒閉的根本原因。

自信和焦慮

眾所周知，“B2B”模式就是在旅游產品的供應商和眾多分散的旅行社、旅游產品的零售商以及其他賣家之間搭建一座溝通的橋梁，從而更好的分銷旅游產品。

這也帶來了每次出行平臺不對等的問題。旅行社無論大小，都要向統一的供應商采購，八達通的“S2B”模式改善了這一環節。

首先，“S”是一個大的供應鏈平臺，可以為客戶提供不同數量級的供應商，甚至可以完成定制化服務，而“B”扮演的角色是完成與客戶的低成本實時交互，了解客戶需求，找到客戶痛點，然后轉化為“S”，這簡直就是為旅行社客戶量身定制。

對此，章魚認為，借助“S2B”模式，公司的經營理念和商業模式將成為行業內的標桿，甚至引發行業變革。

不可否認，八達通在線旅游的“S2B”模式有效解決了旅行社客戶的采購問題，任何類型的旅行社都可以找到更合適的供應商，從而有效控制成本。

但從行業發展來看，“S2B”模式在遏制資金池違規建設方面仍處于薄弱環節。

從目前發生的多起旅游B2B平臺“跑路”事件來看，主要問題是一些旅游B2B平臺并不是把重點放在為旅游產品的供需雙方提供信息中介服務和撮合交易上，而是放在貸款資金的利用上，這個問題不是一朝一夕可以解決的。

作為平臺，只要銷售渠道暢通，賣家提供的貨款應該第一時間轉到供應商的賬戶上，所以不會出現所謂的資金鏈斷裂問題。

未來，隨著市場的發展，旅游“B2B”平臺何去何從，不好判斷，但可以預見的是，從業者應該優先考慮降低資金風險。

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