2015年被稱為電子商務的黃金時代。當時，旅游B2B平臺如雨后春筍般出現。然而，不到三年的時間，B2B經歷了一波轉型和倒閉潮。B2B本身有問題嗎？全球第二大B2B旅游平臺WebBeds的核心企業webbedsasiapacitic CEO Daryl lee在接受金陵君專訪時直言，實現交易不是B2B的核心價值，找到適合自己的附加值才是關鍵。

◆將區塊鏈技術深度嵌入中國市場

至此，韋伯的區塊鏈科技項目已經成功落地。2018年3月，WebBeds子公司WebBedsAsiaPacific宣布攜手遠東酒店集團、道旅科技、MGGroup推出最新的區塊鏈科技Rezchain，成為酒店分銷行業首家實施區塊鏈計劃的企業。

“Rezchain是酒店分銷行業中第一個依靠區塊鏈的技術平臺。它使用第四代區塊鏈基礎設施，減少了應付賬款和應收賬款的協調問題，消除了數據不一致的高成本和相關損失，大大提高了企業之間的溝通效率?！盌arylLee向金麗君解釋了這一點。

▲webbedsiapacific的首席執行官DarylLee

據了解，早在2016年，WebBeds的母公司Webjet就宣布，在其長期技術合作伙伴微軟的大力支持下，開發出了有效的區塊鏈解決方案，現在已經與三家旅游和酒店餐飲巨頭簽約，具有里程碑意義。

有業內人士表示，從行業發展來看，包括酒店B2B平臺在內的大型酒店集團正在經歷一個整合期，行業內各種規模的并購重組屢見不鮮，這也要求酒店B2B平臺為酒店提供更加高效優質的服務。WebBeds的區塊鏈技術瞄準了效率的痛點，或將為酒店B2B市場帶來新的變化，但這需要時間。

◆韋伯的中國野心。

區塊鏈技術只是WebBeds打開中國市場大門的鑰匙之一。作為全球第二大B2B旅游平臺，豐富的酒店資源，尤其是直簽資源，是另一個“利器”。

2017年8月收購英國酒店批發及入境游服務商JacTravel后，WebBeds在酒店資源方面得到了大幅補充。截至目前，其在歐洲擁有Sunhotels和JacTravel，在中東、非洲和北美擁有LotsofHotels，在亞洲擁有FITRuums，在全球范圍內積累了25萬家酒店資源，其中2萬家為直簽酒店。

據了解，為了更好地拓展中國市場，WebBeds在北京和上海建立了分公司，為經銷商提供優質的直簽海外資源酒店，輔以7 * 24小時中文客服、專屬客戶經理和中國本地技術團隊，目標是打造行業內最值得信賴的B2B酒店服務商。

DarylLee表示，WebBeds除了在中國市場分銷酒店資源，還在中國市場采購資源，與酒店和地接社合作。雙向的業務布局不僅為中國帶來了豐富的酒店資源，也將中國的酒店資源推向了世界。

“中國旅游市場空間巨大，市場轉型迅速，政策影響深遠。在這樣的環境下，新進入的旅游企業也能快速發展，這是比較成熟的歐美旅游市場所看不到的。同時，這也是中國市場的優勢，它是創新和有思想的企業發展業務的“沃土”。

◆附加值是B2B生存的必要條件。

正如DarylLee所說，中國的旅游市場與歐美市場相比有自己的特點，中國的旅游B2B企業也經歷了一起出現，然后陸續倒閉的過程。目前存活下來的旅游B2B平臺不多，成功盈利的就更少了。

對于這樣的現象，DarylLee表示，這是B2B企業沒有找準定位造成的現象。

在他看來，只想做交易平臺的B2B沒有發展前景，因為脫媒是未來市場發展的大趨勢。對于想做B2B業務的企業來說，還是要加強自己的附加值，也就是產品和技術。這也是WebBeds堅持簽約酒店資源，大力發展區塊鏈新技術的原因。

這樣，為了給旅游企業提供更好的產品和服務，除了酒店產品，WebBeds也在豐富用車、景區門票等相關旅游產品，并不斷完善；為了更好的與各類企業合作，WebBeds盡可能的使盈利模式多元化，為企業提供多種選擇，通過技術優化管理。

“這些都是為了更好的服務客戶。對于企業來說，他們希望從B2B平臺上得到的不僅僅是獲取交易信息，還包括能帶來哪些其他收益。如果他們想明白這一點，旅游B2B企業就能更好地生存?！边_里爾這樣說。

◆未來將加大在中國的布局。

談及未來的業務布局，DarylLee表示，作為全球旅游B2B平臺，WebBeds非常重視所有市場的業務，更看好亞太市場的前景。

2016年11月，WebBeds推出了針對亞洲個人市場的B2B旅游分銷平臺FITRuums，并在后續的業務發展中在新加坡、香港、臺灣省、韓國、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、中國、印度和日本設立了分公司，推進亞太業務布局。

中國作為全球第二大經濟體和最具潛力的旅游市場，中國市場的布局對于WebBeds亞太業務的發展尤為重要。

達里爾說，中國是韋伯的一個關鍵投資市場。除了在中國酒店B2B業務的布局，也非?？春弥袊鳛槟康牡氐南乱徊桨l展。如今，中國出境游無論是人數還是成本都已位居世界第一，但中國入境游市場的潛力還沒有被充分挖掘，仍有巨大的增長空間。韋伯接下來會在這方面做出更多的努力。