B2B行業網站的幾種模式和營銷技巧

　　導語:你知道B2B行業網站的主要模式和網絡營銷方式有哪些嗎？百分。com整理了相關資料，成功的B2B網站內容依然是王道。讓我們一起來看看。

　　(1)產品供應型:這類網站企業競爭激烈，產品類型多樣，市場巨大，產品來源不被幾家供應商壟斷，如紡織行業、五金行業；而且企業生產的產品規格是標準化的，所以為了獲得信息優先權，買家會需要訪問這類B2B平臺，尋找最合適的廠商。

　　(2)市場信息型:與產品型B2B網站相對的是市場信息型B2B網站。這個網站上的企業一般都屬于壟斷某種資源的超大型企業，比如油氣、化工、鋼鐵、造紙等行業。這些行業對國際原材料的價格波動非常敏感，必須時刻掌握最上游的市場價格，基于賣方市場的B2B網站應運而生。這樣的B2B網站會需要很多專業的市場分析師和市場研究員，隨時提供最清晰最準確的預測分析。

　　(3)商家加盟型:這類網站，以上企業生產的產品多屬于下游產品，即與消費者民生消費相關的產品。雖然這些產品最終會直接面對消費者，但是消費者直接消耗的人力物力并不利于企業的擴張，所以需要加盟商和代理商來推動這類B2B網站的誕生，比如服裝行業和食品行業。因為這些行業最終市場擴張的利基來自于消費者數量的增加，所以這類行業需要在廣告上花很多錢。

　　(4)外包代工:很多企業需要尋找線下代工合作伙伴，產生了這樣的B2B網站。

　　(5)線上交易型:這類B2B網站上的企業生產標準化的產品，所以買家決定是否與該企業合作的依據通常是價格水平和信息更新；而且這種產品交易模式簡單，不需要實際去對方公司考察、檢查。因此，一般采用網上訂購交易模式。對于這類B2B網站來說，保證網上現金流的安全和物流的便捷是非常重要的。

　　(6)技術社區:很多企業需要技術資源，但這種技術不是很專業，可以通過網絡論壇解決，經常遇到；很多BBS網站都屬于這類B2B網站，比如電路板制作，電腦程序討論等等。

　　很多B2B網站并不只是上述單一類型，而是結合了上述1-2種，但是太差了。白白組合太多類型的B2B網站，增加了用戶搜索的麻煩。雖然想法是希望網站提供的服務可以更全面，但還是要站在服務企業的角度去思考，然后設計網站類型。

　　成功的B2B網站內容依然是王道。

　　再漂亮的網站，沒有內容會被用戶無情關閉。B2B網站最重要的是用戶不斷回流，然后通過口碑營銷逐步擴大規模。所以在設計網站的時候，要盡可能的豐富信息內容，讓訪問者來的時候會覺得網站至少是有信息量的。

　　網站內容要不斷更新，逐步積累，最好加入與商業利益不直接相關的信息，如相關博客、技術論壇、行業基礎知識問答等。，提升網站的知識附加值，讓網站在開通之初就顯得充實。而且這些信息應該是原創的、高質量的、對訪問者有益的，因為如果只是復制、剪切，對于用戶來說，到處都是，訪問者會在其他地方找到這些文章，必然會對這個網站產生不信任感。

　　別忘了推廣電商網站。最后，不管你是想做B2B網站還是B2C網站，網站架構完成后，即使內容豐富，線條清晰，成功的要素都具備了，但是沒有廣告，一切都只能是準備好了，除了東風！

　　以下是一些簡單可行的在線營銷技巧:

　　(1)互動網站鏈接:在論壇、網站等與自身行業相關的信息密集場所分享自己的網站鏈接，尋求信息互補的合作模式。

　　(2)互聯網橫幅廣告:最直接的就是投入廣告預算，在知名門戶網站或信息平臺投放自己的廣告招牌，吸引消費者的眼球。

　　(3)發送郵件:在用戶允許的情況下發送郵件的效果與毫無頭緒的滿天飛郵件相差甚遠，可能會起到相反的效果，徒然增加消費者的反感。將促銷信息放在電子郵件中也是一種很好的方法，可以引起消費者的興趣。

　　(4)會員制營銷:利用會員可以享受的各種福利，提升會員的吸納量。

　　(5)搜索引擎營銷:是能夠準確把握消費群體，通過購買關鍵詞廣告，在短期內大幅提升網站曝光率的營銷方式；或者通過網站優化運營，讓網站在搜索引擎的自然搜索結果中排名靠前，讓網民先找到你的網站。

　　電子商務網站的服務力勝出

　　網民不會毫無目的地打開任何網頁。每個人的行為都是由動機驅動的。網站設計也是。我們必須考慮游客的各種需求，量身定制，以提供最佳服務。如果只考慮網站運營者的商業利益，忽視訪問者的感受，最終會導致失敗。

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