B2B行業網站的低成本推廣

　　B2B網站的推廣方式有很多，使用搜索引擎推廣肯定是必要的。這也是現今B2B網站推廣的主要方式。這種方法可以分為兩種。一種是免費的搜索引擎推廣，主要是優化網站，使其符合搜索引擎的要求，讓搜索引擎收錄。對于電子商務網站來說，在發展過程中制定優化策略尤為重要。下面就和百分一起看看吧。如果想了解更多相關信息，請繼續關注我們新的研究生考試網！

　　很多B2B行業門戶網站很少關注行業資訊、論壇、知識、博客、空間等社區，這些都會對網站的原創文章、用戶粘性、品牌知名度和影響力建設、搜索引擎對網站的評級產生很大影響。尤其是新開的B2B細分行業網站，如果搜索引擎推廣做得不好，流量會很低，影響力不足。自然沒人會給你錢。當然，這種觀點對于很多大行業的B2B網站來說未必能帶來太好的效果，因為大行業的B2B網站涉及的技術和行業知識太多，大行業的B2B網站也有可能僅僅依靠商機欄目就能讓網站的用戶達到一個比較大的數量級， 而沒有關注行業知識專欄。下面從用戶需求、網絡服務模式、搜索引擎營銷、提高網站綜合影響力等多個方面詳細闡述B2B行業網站重視行業知識的好處。

　　我在第一份研究報告《B2B行業門戶網站規劃實踐研究報告》中談到了B2B行業門戶網站的用戶群體劃分。我先摘錄一段:

　　“從另一個角度來看，B2B行業網站分為個人用戶和企業用戶。有時候個人用戶和企業用戶之間并沒有明顯的區間，但是用戶當前的需求才是判斷的標準。比如會員作為一個公司的技術人員來網站學習行業知識，他只是一個個人用戶，通過學習知識可以提高自己的工作能力，更好的工作和學習；但是當技術人員被公司告知我們現在要采購一批設備和一個軟件的時候，技術人員來到網站，選擇合適的供應商，選擇比較好的設備和軟件，向他的老板匯報說某個軟件或者設備比較好，建議選擇某個品牌的設備。這時，即使這個人是平臺上注冊的個人會員， 他的需求表明他是一個企業用戶。還有一個人。也許他現在是一家企業的員工。在B2B行業網站上看行業動態，學習行業知識，是個人用戶的行為，但是有一天他自己開了公司，他會認為可以在這個平臺上拓展業務。這個時候，他就可能成為你的收費客戶。"

　　上面這一段其實說明了做行業知識欄目的最終目的是提供商業服務。企業成為收費會員，打廣告，無非是為了獲得買家，提供個人學習和工作服務。最終目的是為客戶提供各種渠道的買家。在一個企業里，一切都圍繞著業務，但必須明白，在大多數企業里，關心技術、市場、管理的人會比只關心銷售的人更偉大。技術和市場是一個企業發展壯大最關鍵的兩個環節，員工數量也是最多的，最核心的。B2B行業網站提供行業知識、技術、報價、管理、市場等知識。有不懂的問題可以去行業門戶網站學習， 提問，交朋友。我們滿足了企業內員工的需求，比行業企業數量多10倍甚至50倍。解決這些用戶的需求，也是B2B行業門戶與阿里巴巴、B2B行業網站最大的區別，也是核心競爭力。

　　據相關統計，在網上學習知識、尋找信息的人遠遠超過尋找商機的人，也是目前最成熟的網絡應用模式。最具代表性的是，百度雖然是搜索服務，但是百度音樂、貼吧、知道、百科、空間在中文搜索市場占據主導地位，市場份額遙遙領先于競爭對手，這一點起到了非常重要的作用，因為有些人使用百度形成了一種習慣，就是認為自己可以找到很多有用的知識，而其他搜索引擎卻找不到。包括門戶網站新浪和搜狐，也是從做資訊起家的，這對人們上網的需求很大。

　　作為一個B2B行業門戶網站，已經進行了一定程度的細分。行業信息、技術和市場情況本身是按照學科和行業細分的。同行之間才能更好的交流技術和市場情況。做好技術門戶比較容易，這里有行業氛圍。通過網絡的屬性共享，新手和高手之間，一方面是高手，另一方面是新手同行。并且網絡可以跨區域，可以更好的解決溝通成本的問題，以極低的成本滿足這種需求，是信息社會同行之間技術和市場信息交流的最佳模式。

　　除了作為網站編輯/記者發布的信息，我強烈建議其他所有行業知識都通過社區模式解決，包括論壇(知乎)、百科、博客、相冊、空間、下載、招聘等綜合性社區產品，來解決用戶的這些需求。這種模式的好處是內容是用戶創造的，我們只需要搭建一個平臺，用一些模式挖掘出具體的人，比如:喜歡表達自己的行業專家。喜歡用社群推廣產品的銷售人員，讓他們做知識營銷；喜歡交朋友和玩空間的人，我們會讓他們有自己個性化的行業空間等等。但是，我們必須有一定數量的專業編輯。除了每天與用戶互動， 還要注冊大量的馬甲發布高質量的信息，以彌補有時候社區里沒有話題、熱點、高質量的博文來引導用戶。

　　因為社區用戶貢獻的內容大多屬于原創內容，而且和行業習慣有關，搜索引擎非常喜歡這類內容。調查顯示，有社區功能的網站被收錄的更多，因為更新更快。如果沒有社區功能，一般行業網站的更新速度要慢很多，因為社區用戶可以隨意發布，社區無論晚上還是節假日都可能產出高質量的內容。

　　如果只有商機欄，信息更新會比較慢。比如企業信息，審批后才會發布。不管你什么時候發表，沒有編輯的同意是不可能展示的。同時，信息欄只能在編輯上班時發布。所以一個社區的網站信息發布會更快更多。只要發表的文章與行業的技術、營銷、管理相關，都會與商機專欄相關，會及時展示，比較受搜索引擎歡迎。同時因為社區模式，會動員很多人去創作低成本的原創內容，如果你靠網站編輯去摘抄信息，大部分都是轉載。如果要創造大部分，運營成本太高，和回報不成正比。

　　大量原創行業知識進入搜索引擎，信息更新快。當網站的信息達到一定量時，搜索引擎會搜索到幾萬條甚至幾十萬條信息，權重也很高。很多關鍵詞也會排名靠前，不僅減少了人力和推廣資金，還能長期為網站帶來優質持續的流量，每天達到幾千、幾萬甚至幾十萬的流量，甚至更多。這時候網站和搜索引擎就達到了雙贏的目的。搜索引擎為其搜索用戶提供優質內容，B2B行業網站通過搜索引擎獲得大量流量，可以實現長期、健康、共贏的合作。

　　通過搜索引擎帶來了大量新用戶,這些用戶有的是總經理、有的是老板、有的是市場部經理,還有的是采購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等等,而這些各種各樣的人,開始的時候是帶著學習行業知識的目的而來的企業對企業行業網站,如果他們剛好有商業的需求,或者經常訪問這個網站形成習慣以后,過段時間才有商業需求,比如：他是銷售人員、他是市場部經理或他是中小企業老板,就會去商機欄目發布供應信息,推廣其產品或服務,當他對這個網站了解后,銷售人員打電話給他,他就會考慮購買網站的廣告或會員,間接的提高了銷售額,因為如果一個人沒有用過你的網站,基本很難讓他來購買你的服務。

　　尤其在網站推廣初期,如果平臺及模式建立的好,您可以用極低的成本,把行業社區的內容做好,為用戶貢獻知識,同時用戶通過來網站學習知識的同時也了解網站的收費服務,他們認為社區做的好,知識很有價值,從而會認為網站很不錯,也許收費服務他其實并不是特別的了解,但是仍然會交費,仍然會跟老板建議在這個網站做推廣,也叫品牌效應。

　　即使行業社區的人不買網站的服務，我們也可以探索第三方支付模式。即使是這里的活躍用戶也不一定會購買網站的服務，但是這里的用戶絕對是上游設備、原材料、服務機構的潛在客戶。當我們把社區做大后，一定會帶來很多廣告主，而這些廣告主一定是行業內的大公司、大企業。例如，51.com、Kaixin.com、校內網和天涯社區也依靠廣告盈利。

　　從另一個角度來說，其實做B2B行業網站也是為了解決一個入口問題。為什么用戶不去阿里巴巴一定要去你的網站，或者同時選擇你的網站和阿里巴巴、B2B行業網站？那你得有個理由。用戶來了，買賣雙方就來了，自然影響力就來了，自然也就有了銷量。我相信每天通過搜索引擎搜索信息的需求會遠遠大于購買產品和尋找服務的需求，但是百度絕對不會說自己只搜索商業信息，不收集行業知識，因為它要的是一個用戶的入口，一個用戶的使用習慣。有了這個入口，他可以做任何事。包括大家熟知的淘寶，也在做視頻、文學、數碼、時尚等消費入口，試圖滿足大家的需求，黏住用戶。

　　從市場分析的角度來說，有大量的用戶，就一定有市場，品牌知名度和影響力就能建立起來，盈利模式就能被再次挖掘出來；有了用戶，才能形成強大的品牌影響力，帶來收益。并且會給B2B行業門戶的線下市場帶來很大的好處，比如行業工具書、行業會議、行業展會等等。

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