B2B是一種企業對企業的在線交易。

　　B2B指的是企業對企業，即企業對企業的電子商務。有時我會把B寫成B，但為了簡單起見，我干脆用它的諧音B2B(2是to也)。電子商務的發展有C2C(Custom to Custom)、B2C、C2B等模式。

　　現在你應該知道什么是B2B了，B2B指的是商家之間的電子商務。比如一家生產彩電的企業想采購電阻，在網上發布采購信息，與另一家生產電阻的企業達成交易。這種交易形式被稱為B2B電子商務。

　　B2B是電子商務交易的主要形式之一，其交易額占整個電子商務交易額的80%。

　　B2B(企業對企業交易)的特點

　　1.交易數量少，交易金額遠大于B2C和c2c。

　　企業-客戶、供應商、大宗商品交易

　　2.交易對象可以是任何一種產品、原材料、半成品或成品。

　　相對來說，B2C側重于消費品。

　　3、交易操作規范

　　最復雜的(詢價、談判、結算)和最嚴格的(合同、EDI標準)。

　　B2B是企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息。目前，基于互聯網的B2B發展速度非常迅速。據最新統計，今年年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C。未來五年，B2B將達到年均41%的增長率，到2004年，全球B2B交易額預計將達到7.29萬億美元。

　　企業之間的傳統交易往往會消耗企業大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網上完成整個業務流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價、簽約、發貨，最后到客服。B2B使得企業之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和延伸性使企業能夠擴大活動范圍，企業跨區域、跨地域發展更加方便、成本更低。

　　B2B不僅僅是建立一個買賣雙方的網上群體，更是為企業之間的戰略合作提供基礎。任何一個企業，無論技術實力有多強，經營策略有多好，都是絕對不可能單獨實現B2B的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使信息流暢通無阻，企業可以通過網絡建立市場、產品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業務整合，真正實現規模更大、實力更強、運營更經濟的全球物流管理模式。

　　目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式:

　　1.制造業或商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。制造商或商業零售商可以與上游供應商形成供應關系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上游芯片、主板廠商合作。制造商可以與下游分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。

　　2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業類似的交易流程集中在一個地方，為企業的買家和供應商提供一個機會，比如阿里巴巴和環球資源。

　　B2B只是企業實現電子商務的開始，其應用將不斷發展和完善，以滿足各行業企業的需求。

　　B B工作經驗是指在這類企業的工作經驗。

　　謝謝，請采納?。?！