隨著抖音短視頻的興起，掛車短視頻逐漸成為了一種新型的營銷方式。相比于直接轉化成交的掛車短視頻，看后搜在抖音中占據了很大一部分?？春笏咽侵赣脩粼谟^看完一個短視頻后，立即去搜索相關內容。在抖音中有購物心智的搜索行為中，看后搜除了用戶主動搜索外，很大一部分來自于非掛車種草短視頻的看后搜。那么，什么是看后搜？如何提高看后搜的成功率？商家又應該如何配合點？

一、看后搜

看后搜是指用戶在觀看完一個視頻后，立即去搜索相關內容。在抖音中，看后搜除了用戶主動搜索外，還有很大一部分來自于非掛車種草短視頻的看后搜。那么，如何發起看后搜呢？可以分為兩種情況：主動看后搜和被動看后搜。

1. 主動看后搜

主動看后搜是指用戶主動點擊搜索框搜索。這種行為的發生取決于種草視頻的質量。如果種草視頻質量高，那么用戶會更有可能主動搜索。

2. 被動看后搜

根據算法對用戶行為的預測，產品有一定概率會在如視頻底部、評論區頂部、評論區內文字等點位引導用戶搜索。其中評論區文字的【實體標注】是商家/達人主動運營空間最大的看后搜點位。

二、實體標注

實體標注是指在短視頻評論區的評論文字中，如果有視頻內容相關的實體詞——【品牌商品詞】或【品牌詞】，有一定概率被識別到并標注為搜索鏈接形式。用戶點擊搜索鏈接后，就會跳轉進入到這個詞的搜索結果頁面，從而搜出品牌的直播間或商品、掛車短視頻等。這樣在抖音內，就能夠形成內容種草→電商搜索拔草的直接跳轉，大大縮短了用戶的路徑。

那么，給商家的建議是什么呢？對于非掛車短視頻，在評論區留下帶有品牌商品名或品牌名的評論并置頂。置頂評論可以是達人自己評論，也可以是其他用戶評論，達人再將該評論置頂。為什么是非掛車短視頻？掛車短視頻可直接轉化成交，無需引導評論。是否會被標注為搜索鏈接由用戶行為反饋決定。

三、被標注的概率

1. 優先用戶體驗

首先參考用戶的行為反饋，如用戶看完視頻有沒有搜索，用戶看到實體標注詞有沒有點擊等。

2. 考慮短視頻觀看量和評論的靠前程度

視頻播放量越高、且越靠前的評論(置頂或高贊)。

3. 需要是實體詞：如人名、品牌名、商品名等。

案例：某商家與多數KOL合作發布種草短視頻，要求KOL在評論區置頂評論一句帶有主推品名稱的文案，標注成功概率高，當中營銷感弱/廣告畫風弱的更容易標注成功。

四、商家需要怎么做

適用：有達人矩陣合作，會發布非掛車短視頻的商家。

1. 發布視頻，留下評論：

非掛車短視頻。作者評論置頂或作者置頂用戶評論。評論包含品牌名、品牌商品名。最好集中在1~2個詞，如品牌詞、品牌主推商品詞。

2. 盡可能激發用戶搜索行為，提升小藍字展現概率

視頻達人口播品牌詞；視頻花字有品牌詞；視頻文案帶品牌詞話題；視頻評論區置頂帶品牌詞評論。

3. 觀察數據，做好承接

可于電商羅盤-搜索分析模塊，查看搜索詞流量數據。當主打搜索詞能夠獲取一定流量后，可考慮千川搜索廣告等方式，做好流量承接。

總結：在抖音中，看后搜和實體標注是商家進行短視頻營銷的重要手段。商家需要根據用戶行為和短視頻內容來制定合適的營銷策略，以提高短視頻的觀看量和評論數量，進而提高搜索詞的流量和轉化率。