B2B電子商務平臺是當前企業之間進行電子商務交易的重要平臺。這些平臺為不同類型的企業提供了交易和服務的渠道,使得企業之間的貿易變得更加便捷。以下是一些B2B電子商務平臺的介紹。

1. 阿里巴巴

阿里巴巴是中國最大的電子商務平臺之一,成立于1999年。其旗下的電子商務服務包括淘寶、天貓、聚劃算、1688等。此外,阿里巴巴還提供了支付寶、菜鳥物流、大數據云計算、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯網服務等。2012年7月23日,阿里巴巴集團對業務架構和組織進行調整,從子公司制調整為事業群制,成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里云共七個事業群。

2. 慧聰網

慧聰網成立于1992年,是國內b2b電子商務服務提供商?；勐斁W注冊企業用戶已超過1500萬,買家資源達到1120萬,覆蓋行業超過70余個,員工2500名左右。

3. 中國網庫

中國網庫集團公司是國內第三大內貿B2B電子商務服務公司和國內最大的單品電子商務聚集平臺。該公司主要致力于細分領域的電子商務平臺打造與聚集,為實體企業提供基于行業細分的單品電子商務交易服務。

4. 中國制造網

中國制造網是一個中國產品信息薈萃的網上世界,面向全球提供中國產品的電子商務服務,旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。

5. 中國供應商

中國供應商是基于我國經濟建設趨勢和企業發展需求,由中國互聯網新聞中心推出的權威、誠信的B2B電子商務網上貿易平臺。

B2B電子商務平臺的盈利模式包括以下幾種:

1. 廣告

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源,同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。

2. 競價

企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前。而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

3. 傭金

企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年不需交納會員費,就可以享受網站提供的服務,采取傭金,只在買賣雙方交易成功后收取費用。

4. 會員

企業通過第三電子商務平臺注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務。目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

5. 增值

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證、獨立域名、提供行業數據分析報告、搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的排名推廣服務,就是搜索引擎優化的一種。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求,然后提供具有針對性的增值服務。

6. 線下服務

主要包括展會、期刊、研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。

7. 商務合作

包括廣告聯盟、政府、行業協會合作、傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟。但在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。

8. 付費模式

區別于傳統的會員包年付費模式,按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費,而是按照海外推廣帶來的實際效果,也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效,主動權在消費者手中,由消費者自行判斷,來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好,但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢,比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式,越來越受到按詢盤付費平臺的沖擊。